¿Cómo sacarle provecho a las reuniones de networking?

Quizás, todos los que se encuentran en el mundo de los negocios han pasado por la posición de estar casi detrás de las vitrinas viendo cómo los grandes tienen ese crecimiento casi inmaculado y una lista de contactos más grande de la que pensarían necesitar. Todo, desde afuera, se ve tan grandioso que pareciera que esa exquisita sensibilidad para las promesas empresariales fuese adquirida de la nada.

Pues el panorama es bastante distinto. El ecosistema empresarial se maneja en una amplia gama de individuos o compañías que tienen objetivos que, más siempre que nunca, son afines entre sí y la garantía de éxito en las empresas está altamente ligado a las alianzas, así que para lograr ser como los grandes, probablemente deba aprender a aliarse como ellos. El networking es una plataforma de ayuda para unir a los grupos dispuestos a compartir lo que ofrecen en busca de favorecerse unos con otros, funciona como un préstamo de beneficios – kreditlån fra denne hjemmeside.

¿Cómo operan las conferencias de networking? Son reuniones empresariales que tienen como objetivo principal ampliar su cartera de contactos que, próximamente, le ayudarían a concretar negocios. Estas conferencias se dan en secciones que deben ser dirigidas por algún moderador o maestro de ceremonias que, además, sea profesional en la materia de negocios. Usualmente, estas reuniones duran una hora y media.

En la primera parte de la junta hay 30 minutos para que cada participante entre en confianza y logren hablar entre sí de sus experiencias de manera social y práctica. La segunda parte oscila entre 45 minutos y una hora donde cada participante tiene un minuto para hablar de la naturaleza de su empresa, lo que representa y pequeños objetivos. Puede que un minuto parezca poco tiempo, pero si se usan las palabras correctas puede ser suficiente para lograr impactar a la audiencia.

Recomendaciones. A fin de cuentas, el resultado de estas reuniones debería generar un impacto de ganar-ganar ¿Cómo? Si iba con la esperanza de conseguir un contacto millonario que quizás hasta le proporcione concretar un negocio de manera casi inmediata, puede ser que esté del lado equivocado de las expectativas. Pero, si abre más su mente, podría encontrarse con las maravillas de las recomendaciones.

Frecuentemente se da en el punto medio de la reunión, cuando los networkers recomiendan los servicios de otras empresas y dan el crédito a la ayuda que han recibido de las mismas. No necesariamente deben estar presentes todas las compañías que avalan.

Encuentros bilaterales. Muchas veces, cuando las reuniones se tornan beneficiosas, ocurren juntas fuera de las de networking, donde algunas compañías se reúnen cara a cara para conocer a profundidad los beneficios de cada una y, de esta manera, lograr un contacto más en confianza de ambas empresas. Estos encuentros son una gran manifestación del impacto positivo de su compañía sobre otras y puede ser muy provechoso para las partes.

Es importante que recuerde hacer una investigación previa sobre los grupos que estarán en la reunión, para así saber que componentes de su propia empresa sean útiles y le den valor agregado al discurso.